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福卷助力摄影行业实现“互联网+”

文章来源: 更新时间:2019-11-20 16:15

  当越来越多的用户涌向微信,各行各业也纷纷转向微信寻求流量,随之而来的是SaaS(Software-as-a-Service 软件即服务)行业的发展。以有赞为首的SaaS厂商,经过5年时间的探索与发展,最终实现成功上市,并助力一大批零售企业取得了快速发展,如烘焙品牌“幸福西饼”、水果连锁“百果园”等等。有赞的成功给国内SaaS行业的发展提供了新的思路,各个垂直领域的企业也开始了新的探索,中国SaaS市场进入高速发展的初级阶段。在此背景下,深耕摄影行业,立足垂直领域,专门为摄影提供服务的企业——福卷,也开始了自己的探索。

福卷助力摄影行业实现“互联网+”

  福卷创始人王宜国,是一个重度摄影爱好者,在十多年的软件开发从业生涯中,摄影一直作为一项不可替代的爱好伴随其左右。也正是因为对这个行业的深度了解,才让其能够深谙摄影从业者的痛点及需求。

  作为一名业余摄影师,他明白,每一个独立摄影师都渴望打出自己的知名度,让自己的作品能够以最好的方式呈现出来并被更多人看到,而现实往往是,独立摄影师的生存空间越来越小,获客越来越难。通过和许许多多摄影从业者(如影楼、摄影工作室)打交道,他也看到了他们面临的困境——线下竞争激烈,线上缺乏有效的营销推广渠道,传统的管理方式繁琐而低效,搞错客户拍片日期、客户预约时间重复等事件常有发生。摄影行业,亟需一个管理和营销一体化的软件,来帮助从业者们在实现高效管理的同时还能够为营销助力。

  在这种情况下,福卷应运而生,对于整个行业而言,这可谓是一场及时雨。其实早在多年前市场上就已经存在专门为摄影机构研发的管理软件,但整体来看,要么功能单一、要么产品混乱,并不能完全满足摄影师/机构的需求。特别是在如今,各行各业都开始寻求线上营销渠道,摄影行业传统的营销模式早已失去了竞争力。而福卷,则是在经过大量的用户调研后,结合用户需求与最先进的技术设计出来的营销+管理双重功能并重的产品。

  在摄影管理方面,福卷的产品设计核心是降低时间成本,实现团队高效协作。因为摄影属于非标行业,客户对于作品的个性化、定制化需求较高,一个客户从预约拍摄到最终成片交付,整个团队需要花费大量的时间精力去处理。为了压缩时间,福卷通过档期管理、订单管理、客户管理以及在线选片系统等帮助摄影师/机构节省日常管理的环节。同时,对于客户而言,除了拍摄要到场以外,其他所有环节都可以在线操作,非常省时省力。如此一来,当每一个客户的转化轨迹都在线上呈现的时候,这些数据能够以更直观具体的形式反馈给摄影师,帮助其完成业务的调整和完善。

  在营销方面,福卷的核心理念是通过社交裂变实现传播及转化。因为在摄影行业中,大部分用户是通过老用户推荐而来的,摄影并不是刚性需求,属于刺激性消费,多数用户都是在看到照片后才会产生即时性的消费冲动。这种情况下,足够吸引人的作品展现形式及大量的传播媒介就成了营销成功的关键因素。福卷为每一个摄影师/机构生成独立域名的网站和个人专属小程序,并提供上百种线上营销工具,结合有效地传播媒介——摄影机/机构的老用户,快速实现传播与新用户的转化。

  福卷始终认为,只有通过技术手段解放劳动力,让摄影师把全部精力都放在拍摄上,才能出精品,才能把整个团队的价值最大化,最终才能吸引更多客户。无论对于独立摄影师还是摄影机构而言,这都是快速发展的第一步,而营销解决的则是第二步,因为“每个产品最好的口碑转播者都是老客户”,福卷通过社交裂变的形式让老客户参与传播,是最快也是最有效的传播形式。

  据悉,目前福卷正处于内测期,将于8月中旬对外开放试用。